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在当下的保险市场,消费者的需求正发生着显著变化。一方面,带病体人群的保障需求日益凸显,而这一群体长期被传统保险所忽视;另一方面,随着人们风险意识的提升,对保险产品的品质、性价比及服务体验也提出了更高的要求,需求愈发多元且个性化。
众安保险敏锐地捕捉到了市场的这一空白,针对传统保险忽视的带病体人群,在保险市场上首次推出了无健康告知、0 免赔且覆盖特需药品的高价值产品,精准填补了市场空白。为了快速推广这款新产品,众安保险与巨量引擎展开深度合作,整合 IP + 星图达人 + 品效加热 + 搜索联动 + 直播转化等,以「品星推搜直」全链路打通,成功实现了品效双收。
提炼“无健康告知、0免赔”产品优势,联动星图达人多元种草
众安保险巧妙利用竞品的空窗期,将焦点放在 “无健康告知、0 免赔、覆盖特药 / 特需” 等产品核心优势上,通过搜索品专与内容热推的方式,精准触达带病体、中老年等核心人群。例如,品牌深入洞察并锁定 “众民保带病投保”“众民保中高端” 等品类词,结合时事热点,从多个视角对内容进行加热,迅速引爆了品牌险种的认知度。
依托巨量星图平台,众安保险精心筛选出高内容价值的达人,围绕营销 slogan 产出了多元化的素材。通过原生内容发布形成社交传播链,结合种草通合约对优质素材进行加热,实现品牌搜索量激增与自然流量裂变。
比如,抖音平台商业财经领域创作者@卢克文工作室 深度内容解读,凸显品牌正向形象。旅行类创作者@鱼十七Justin 发布了旅行博主心酸大揭秘的视频,通过“环球旅行过程中外国女生陪我看病”与国内险种进行对比,凸显产品“ 0免赔、覆盖特药 / 特需”优势。
打通短视频与直播间链路,构建「热点话题-达人内容-即时转化」闭环
为了撬动更全面的用户认知,提升转化效果,众安保险与巨量引擎联动构建起短视频引流直播间的双端协同体系。在达人视频中巧妙植入直播间跳转组件,同时通过搜索品专词将流量导向直播间,实现了流量的高效汇聚。
同时,借助企业号呼吸灯、直投直播间等工具,众安保险实现了公私域的联动,形成了 “热点话题 - 达人内容 - 即时转化” 的完整闭环。这些工具将热点话题和抖音优质达人内容带来的流量,通过企业号和直播间工具成功导流至直播间。
在直播间里,众安保险在实现产品转化的同时,也将人群引导至抖音企业号和小程序进行私域经营,不断提升用户的保险意识,为多轮转化奠定了坚实基础,助力品牌长期复购。
「品星推搜直」效果持续放大,以爆款产品带动转化提升
众安保险采用品效联投的策略,在 CNY 大事件期间对众民保进行了大规模曝光。星图达人持续进行心智渗透,让更多用户了解并认可产品。同时,通过竞价追投未被曝光的高潜人群,配合内容热推的直播引流磁贴,实现了流量的精准导流。
数据显示,被品牌触达后的竞价人群转化效率提升了 56%,最终推动产品投放规模较年初增长近 200%,使这款产品成为健康险种赛道增速最快的爆款产品。
从星图达人用 “美国不可能有” 等热点话题打开流量入口,到搜索与直播承接形成即时转化,再到私域经营沉淀用户资产,众安保险攻破保险行业 “认知 - 信任 - 转化 - 复购” 的难点,通过“品星推搜直”链路,撬动巨量引擎的全域流量,不仅帮助品牌实现持续增长,也为保险行业提供了 “产品创新 + 营销链路重构” 的 “破圈式增长” 参考范本。
